Πώς οι διεθνείς έμποροι επιλέγουν ευρωπαϊκά προϊόντα διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου;
Πώς οι διεθνείς έμποροι επιλέγουν ευρωπαϊκά προϊόντα διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου;
Η Miravia, ως ολοκληρωμένη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που ξεκίνησε από τον όμιλο Alibaba στα τέλη του 2022, με την ισπανική εγχώρια αγορά ως βασικό πεδίο μάχης της, εμφανίστηκε γρήγορα στην ευρωπαϊκή αγορά με τα διπλά γονίδια της ποιότητας και της μόδας. Από την κυκλοφορία του τον Δεκέμβριο του 2022, η πλατφόρμα όχι μόνο έθεσε ένα αρχείο συνεχούς αύξησης 12- μήνα, αλλά και κέρδισε πολλαπλά έγκυρα βραβεία όπως η "καλύτερη νέα πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της χρονιάς" στην Ισπανία. Το ντεμπούτο της Black Friday το 2023 μπορεί να θεωρηθεί ως φαινόμενο - η κυκλοφορία σελίδων αυξήθηκε κατά 690%, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 440%, αναγκάζοντας άμεσα τη θερμότητα της αγοράς. Με το να γίνει ο επίσημος χορηγός των Ολυμπιακών Αγώνων του Παρισιού του 2024, αυτή η νεαρή πλατφόρμα αναδιαμορφώνει το ευρωπαϊκό τοπίο ηλεκτρονικού εμπορίου με μια σημαντική ορμή.
Η μέθοδος εισόδου της Miravia είναι γνωστή για την αποτελεσματικότητα και την ευκολία της: Η υποβολή αίτησης μέσω της επίσημης ιστοσελίδας της China Merchants μπορεί να ολοκληρώσει την αναθεώρηση των προσόντων σε 5 εργάσιμες ημέρες. Οι έμποροι μάρκας πρέπει να έχουν ετήσιες πωλήσεις δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων και εμπειρίας στην ευρωπαϊκή αγορά, ενώ οι συνηθισμένοι έμποροι επικεντρώνονται σε κατακόρυφα πεδία και δυνατότητες εντοπισμού, που περιορίζονται στη λειτουργία 2 μεγάλων κατηγοριών και 3000 SKU. Για διαφορετικά επίπεδα, η πλατφόρμα είναι εξοπλισμένη με διαφοροποιημένα πακέτα πόρων - από τις "νέες επιδοτήσεις επιπέδου επιχειρήσεων" που απαλλάσσουν τις καταθέσεις και το μηνιαίο ενοίκιο, σε ευρωπαϊκούς εμπόρους παράδοσης αποθήκης που απολαμβάνουν 30 ημέρες δωρεάν ενοικίου αποθήκης, συνοδευόμενη από 1v1 αποκλειστικούς μικρούς βοηθούς καθ 'όλη τη διάρκεια του ταξιδιού, επιτρέποντας τη διασυνοριακή ναυτιλία να επιτύχει "έτοιμη είσοδο".
Η Miravia δημιούργησε ένα μοναδικό μοντέλο "μάρκας+συνηθισμένου" διπλού τροχού, σχηματίζοντας μια διαφοροποιημένη ανταγωνιστική μήτρα. Τα καταστήματα μάρκας διαθέτουν προνόμια όπως μια χρυσή είσοδο στην αρχική σελίδα της εφαρμογής και τα αποκλειστικά λογότυπα αναζήτησης, ενισχύοντας τη νοοτροπία των καταναλωτών υψηλής ποιότητας. Τα συνηθισμένα καταστήματα δημιουργούν εξειδικευμένα σκούρα άλογα μέσω ακριβών συστάσεων αλγορίθμου και μηχανισμών επώασης εκρηκτικών προϊόντων. Προκειμένου να μειωθεί το επιχειρησιακό όριο, η πλατφόρμα ξεκίνησε οκτώ συνδυασμούς επιδοτήσεων: δωρεάν προμήθεια, διαφημιστικά χρήματα, δισεκατομμύρια υποδοχές επιδότησης και άλλες πολιτικές που έπληξαν άμεσα τα σημεία πόνου. Υπάρχει επίσης ένα πακέτο δώρων αποθήκευσης από την ισπανική επίσημη αποθήκη, η οποία περιλαμβάνει "30 ημέρες ενοικίασης δωρεάν +15% off για μη καταχωρημένα αγαθά", για τη μείωση του κόστους δοκιμών και σφαλμάτων για τους εμπόρους.
Η Miravia έχει προγραμματίσει μια διαδρομή ανάπτυξης τριών σταδίων για τους εμπόρους, δηλαδή την "έκρηξη ανάπτυξης εισόδου": Στο αρχικό στάδιο, μπορούν να ανοίξουν γρήγορα τα καταστήματα μέσω πράσινων καναλιών, στη μεσαία σκηνή, θα καθοδηγούνται από την ομάδα λειτουργίας για να βελτιστοποιήσουν τις στρατηγικές καταχώρισης και μάρκετινγκ και στο στάδιο της έκρηξης, θα χρησιμοποιήσουν μεγάλους κόμβους προώθησης για να επιτύχουν μεγάλες κλίμακες ανάπτυξης. Το ετήσιο ημερολόγιο μάρκετινγκ της πλατφόρμας είναι βαθιά ενσωματωμένο στην τοπική κουλτούρα, με αποκλειστικές πισίνες κυκλοφορίας διαμορφωμένες για κάθε κόμβο από την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, την Ημέρα των Τριών Βασιλέων έως τα Χριστούγεννα της Μαύρης Παρασκευής.
Η μεγάλη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ευρώπη έχει αυξηθεί, με αναμενόμενο συνολικό μέγεθος άνω των 800 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το 2028. Το 58% των διασυνοριακών συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου προέρχεται από την Κίνα. Ο μέσος ετήσιος μισθός των 41000 δολαρίων στις βασικές πόλεις της χώρας έχει δημιουργήσει ισχυρή ζήτηση προϊόντων υψηλής τάξης, όπως έξυπνες συσκευές και σπίτια σχεδιαστών. Αναμένεται ότι η χωρητικότητα της αγοράς θα υπερβαίνει τα 46 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2028, παρέχοντας έναν τεράστιο μπλε ωκεανό για τις υπερπόντιες επιχειρήσεις.
Η διάταξη των διασυνοριακών προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ευρώπη πρέπει να τηρεί στενά τα τρία στοιχεία των "γρήγορων, οικονομικών και σταθερών". Το 35% των ισπανών καταναλωτών θεωρούν την αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής ως την πρώτη τους προτεραιότητα για διασυνοριακές αγορές, το 33% επιδιώκει την τελική σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και το 44% των παραγγελιών έχουν τιμή μονάδας άνω των 50 ευρώ. Τα δημοφιλή κομμάτια δείχνουν προφανή διαφοροποίηση - η κατηγορία GM επικεντρώνεται στη διακόσμηση στο σπίτι και στον υπαίθριο εξοπλισμό, η ζήτηση για EL ELLERCENT Consumer Smart Devices έχει αυξηθεί και ο τομέας FMCG εξακολουθεί να είναι δημοφιλής για τα προϊόντα και την ομορφιά της μητέρας και του μωρού. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι κατηγορίες όπως τα παιχνίδια και τα ηλεκτρονικά αξεσουάρ πρέπει να περάσουν ελέγχους προσόντων, όπως η πιστοποίηση CE, η οποία θέτει υψηλότερες απαιτήσεις στη συμμόρφωση της αλυσίδας εφοδιασμού, αλλά δημιουργεί επίσης ανταγωνιστικό εμπόδιο για τους εμπόρους υψηλής ποιότητας.
Η στρατηγική εντοπισμού της Miravia μπορεί να θεωρηθεί ως επιταχυντής για τις κινεζικές μάρκες για να πάει παγκόσμια. Βοηθήστε τους εμπόρους στη μείωση του κόστους και την αύξηση της αποτελεσματικότητας μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού πηγής Foshan, σε συνδυασμό με το πακέτο πόρων καταστημάτων πλατφόρμας και το τοπικό μάρκετινγκ, για να επιτύχουν διπλασιασμένα περιθώρια κέρδους. Ένα ορισμένο σπίτι μόδας μακράς ουράς κατέλαβε την αγορά με 8000+ SKU Matrix και πέτυχε μηνιαία μέση αύξηση άνω του 30% με υποστήριξη της κυκλοφορίας πλατφόρμας. Ένας έμπορος ηλεκτρονικών ειδών καταναλωτή που επικεντρώνεται στη διαδρομή Boutique πέτυχε μια εντυπωσιακή μηνιαία πωλήσεις $ 150000 ανά κατάστημα με μόνο 19 SKU. Το σύστημα αμφίδρομης ενδυνάμωσης που κατασκευάστηκε από την πλατφόρμα είναι εξίσου εντυπωσιακό-οι καταναλωτές απολαμβάνουν τελικές εμπειρίες όπως η γνήσια εγγύηση προϊόντων και η παράδοση της επόμενης ημέρας, ενώ οι πωλητές λαμβάνουν υποστήριξη πλήρους αλυσίδας από πληροφορίες δεδομένων σε διασυνοριακή εφοδιαστική, επιτυγχάνοντας πραγματικά οικολογική win-win.
