Πώς να χρησιμοποιήσετε την καινοτομία της εφοδιαστικής αλυσίδας για να υποστηρίξετε νέα ανάπτυξη σε ταχέως μεταβαλλόμενα καταναλωτικά αγαθά
Πώς να χρησιμοποιήσετε την καινοτομία της εφοδιαστικής αλυσίδας για να υποστηρίξετε νέα ανάπτυξη σε ταχέως μεταβαλλόμενα καταναλωτικά αγαθά
Στο πλαίσιο των βαθιών προσαρμογών στο παγκόσμιο οικονομικό τοπίο και στον όλο και πιο έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, η ταχέως μεταβαλλόμενη βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών, ως πεδίο που συνδέεται στενά με τη ζωή των ανθρώπων, αντιμετωπίζει πρωτοφανείς προκλήσεις.
Καθώς η ανάπτυξη της ζήτησης επιβραδύνεται και ο ανταγωνισμός εντείνεται, τόσο οι ιδιοκτήτες μάρκας όσο και οι διανομείς αγωνίζονται να διερευνήσουν νέες ευκαιρίες ανάπτυξης και μοντέλα ανάπτυξης. Σχεδόν όλοι καταλαβαίνουν ότι δεν υπάρχει διέξοδος από τον εσωτερικό ανταγωνισμό, αλλά η πίεση της ανάπτυξης έχει αναγκάσει τους κατασκευαστές καταναλωτικών αγαθών να μεταφέρουν και πάλι τον εσωτερικό ανταγωνισμό.
Όπως ο Ye Lufang, γενικός διευθυντής του Κέντρου Μάρκετινγκ της Kapoklog Logistics, δήλωσε: "Στην εποχή του αποθέματος, αν δεν είμαστε στο σωστό δρόμο, ακόμα κι αν προσπαθήσουμε το καλύτερό μας, μπορούμε ακόμα να μείνουμε εκεί που είμαστε".
Τρεις βασικές πλατφόρμες που δημιουργήθηκαν από την καινοτομία της αλυσίδας εφοδιασμού
Στις 17 Μαρτίου, στο 10ο συνέδριο καινοτομίας της Κίνας FMCG που πραγματοποιήθηκε στο Chengdu, ο Ye Lufang, γενικός διευθυντής του Kapoklog Logistics Center, με ανακοίνωσε ένα σύνολο δεδομένων που έκπληκτος τον κλάδο: το 2024, η Kapoklog Logistics εξυπηρετούσε επιτυχώς περισσότερους από 3300 εμπορικούς εμπόρους και 2400 αντιπροσώπους FMCG, με έσοδα που υπερβαίνουν τα 19 δισεκατομμύρια, που περιλάμβαναν 10 δισεκατομμύρια.
Πίσω από αυτό το επίτευγμα, οι τρεις βάσεις (βασικές πλατφόρμες) που κατασκευάζονται προσεκτικά από την Kapoklog Logistics παίζουν βασικό ρόλο.
Το πρώτο είναι μια αποτελεσματική πλατφόρμα παράδοσης για την απόδοση.
Η Kapoklog Logistics παρέχει μια ολοκληρωμένη και αποτελεσματική υπηρεσία εφοδιαστικής αλυσίδας για περισσότερα από 3300 εμπορικά σήματα και 2400 αντιπροσώπους.
Η Kapoklog Logistics έχει ενσωματώσει την προηγμένη τεχνολογία logistics και ένα ευρύ φάσμα δικτύων logistics, δημιουργώντας μια ολοκληρωμένη αποτελεσματική αλυσίδα εφοδιασμού παράδοσης για εμπορικά σήματα και αντιπροσώπους. Από τη διαχείριση της αποθήκης έως τη μεταφορά και τη διανομή, κάθε σύνδεσμος έχει βελτιστοποιηθεί προσεκτικά για να διασφαλιστεί ότι τα αγαθά μπορούν να παραδοθούν στους τελικούς πελάτες με ταχύτερη ταχύτητα και χαμηλότερο κόστος.
Το Kapoklog Logistics μπορεί να συνδέσει με ακρίβεια μικρά καταστήματα διάσπαρτα σε διάφορα μέρη ή μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, να ανταποκρίνεται στις διαφοροποιημένες ανάγκες διαφοροποίησης και να γίνει μια σταθερή υποστήριξη για τους φορείς εκμετάλλευσης και τους αντιπροσώπους στον ανταγωνισμό της αγοράς.
Το δεύτερο είναι η πλατφόρμα ανάπτυξης.
Η Kapoklog Logistics, αφενός, βοήθησε τους κινέζους αντιπροσώπους της FMCG να ολοκληρώσουν τον επαγγελματικό μετασχηματισμό και, αφετέρου, βοήθησαν τους χειριστές μάρκας να συνδεθούν αποτελεσματικά με αυτούς τους μετασχηματισμένους επαγγελματίες αντιπροσώπους υψηλής ποιότητας, πραγματοποιώντας νέα κάλυψη και νέα ανάπτυξη καναλιών μάρκας.
Στην υπάρχουσα αγορά, ο επαγγελματικός μετασχηματισμός των διανομέων και η επέκταση του καναλιού των εμπόρων μάρκας είναι το κλειδί για την επίτευξη ανάπτυξης. Η Kapoklog Logistics γνωρίζει έντονα αυτό το αίτημα. Από τη μία πλευρά, παρέχει πλήρη υποστήριξη στους αντιπροσώπους για να τους βοηθήσει να βελτιώσουν την επαγγελματική τους ικανότητα και να μετατρέψουν από τους παραδοσιακούς εμπόρους σε επαγγελματικούς παρόχους υπηρεσιών εφοδιαστικής αλυσίδας. Από την άλλη πλευρά, δημιουργώντας μια αποτελεσματική πλατφόρμα σύνδεσης, οι ιδιοκτήτες μάρκας μπορούν γρήγορα να βρουν κατάλληλους συνεργάτες καναλιών, να επιτύχουν βαθιά κάλυψη καναλιών και ταχεία ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Αυτό το αμφίδρομο μοντέλο ενδυνάμωσης καταρρέει τα εμπόδια μεταξύ των παραδοσιακών κατασκευαστών, προωθεί τη βελτιστοποιημένη κατανομή των πόρων και δημιουργεί περισσότερες ευκαιρίες ανάπτυξης για τους ιδιοκτήτες και τους διανομείς.
Το τρίτο είναι μια έξυπνη πλατφόρμα αλυσίδας εφοδιασμού.
Με βάση την αποτελεσματική πλατφόρμα παράδοσης και το νέο Ίδρυμα Ανάπτυξης, η Kapoklog Logistics βοηθά το εμπορικό σήμα να πραγματοποιήσει τον μετασχηματισμό της ψηφιακής αλυσίδας εφοδιασμού μέσω της συνεργασίας της παραγωγής, της προσφοράς και του μάρκετινγκ.
Με την ταχεία ανάπτυξη τεχνολογιών, όπως τα μεγάλα δεδομένα και η τεχνητή νοημοσύνη, ο ψηφιακός μετασχηματισμός έχει γίνει μια απαραίτητη πορεία για τις επιχειρήσεις για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς τους. Με βάση τη βάση δεδομένων που συσσωρεύεται από την αποτελεσματική πλατφόρμα παράδοσης και την πρακτική εμπειρία της νέας πλατφόρμας ανάπτυξης, η Kapoklog Logistics βοηθά το εμπορικό σήμα να συνειδητοποιήσει τη μετατροπή της ψηφιακής αλυσίδας εφοδιασμού μέσω της συνεργασίας των πωλήσεων παραγωγής και παραγωγής.
Χρησιμοποιώντας την ανάλυση δεδομένων, οι ιδιοκτήτες μάρκας μπορούν να προβλέψουν με μεγαλύτερη ακρίβεια τη ζήτηση της αγοράς, να βελτιστοποιήσουν τα σχέδια παραγωγής και τη διαχείριση των αποθεμάτων και να βελτιώσουν την ανταπόκριση και την ευελιξία της αλυσίδας εφοδιασμού.
Η καινοτομία της εφοδιαστικής αλυσίδας βοηθά τους κατασκευαστές να υποβληθούν σε σημαντικές αλλαγές
Στην ομιλία της, ο Ye Lufang έδωσε δύο πραγματικές επιχειρηματικές περιπτώσεις μάρκας.
Μια μεγάλη επιχείρηση τροφίμων με κλίμακα άνω των 10 δισεκατομμυρίων έχει αντιμετωπίσει προβλήματα χαμηλής εφοδιαστικής και αποδοτικότητας διανομής και υψηλού κόστους στη διαδικασία επέκτασης της αγοράς.
Η Kapoklog Logistics έχει προσαρμόσει τη λύση "One Inventory" για αυτό, συνειδητοποιώντας την ενοποιημένη κατανομή και την άμεση κατανομή των αγαθών στο Fuzhou, το Kunming, το Chongqing και άλλα μέρη και τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας άμεσης διανομής των εργοστασίων Xiamen και Wuhan.
Αυτά τα μέτρα όχι μόνο μειώνουν το κόστος εφοδιαστικής, αλλά και βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα της παράδοσης. Με τη βοήθεια ενός νέου μοντέλου ανάπτυξης, η εταιρεία πέτυχε μια εκπληκτική μηνιαία ανάπτυξη 50% στην περιφερειακή αγορά με το ίδιο διαμέτρημα. Αυτό το αξιοσημείωτο επίτευγμα καθιστά τις επιχειρήσεις βλέπουν τις μεγάλες δυνατότητες της καινοτομίας της εφοδιαστικής αλυσίδας και ενισχύει επίσης την αποφασιστικότητά τους να προωθήσουν αυτό το μοντέλο σε εθνικό επίπεδο.
Μια άλλη τυπική περίπτωση είναι μια ημερήσια μάρκα Fortune 500 Daily Chemical.
Στην αγορά Jiangxi, ο μεγαλύτερος διανομέας αυτής της μάρκας αντιμετωπίζει προβλήματα όπως η χαμηλή επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα και οι δυσκολίες στον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων. Μετά από εμπεριστατωμένη κατανόηση της κατάστασης, η Kapoklog Logistics βοήθησε τους αντιπροσώπους να ολοκληρώσουν τον επαγγελματικό μετασχηματισμό και συνειδητοποίησαν "δύο αποθήκες σε ένα" ενσωματώνοντας την περιφερειακή αποθήκη και την αποθήκη διανομής της μάρκας.
Αυτή η αλλαγή όχι μόνο βελτιστοποίησε τη διαχείριση των αποθεμάτων και βελτίωσε σημαντικά τον κύκλο απογραφής των ιδιοκτητών μάρκας, αλλά και επιτάχυνε την ταχύτητα του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων των αντιπροσώπων. Το πιο σημαντικό, με τη βοήθεια του νέου μοντέλου ανάπτυξης της Kapoklog Logistics, η μάρκα έχει επιτύχει πιο εμπεριστατωμένη κάλυψη τερματικών στην αγορά Jiangxi και οι πωλήσεις προϊόντων της αυξήθηκαν σημαντικά. Η υπόθεση αυτή αποδεικνύει πλήρως την ικανότητα της εφοδιαστικής Kapoklog στη βελτιστοποίηση της σχέσης μεταξύ των κατασκευαστών και στην επίτευξη μιας κατάστασης win-win μεταξύ τριών μερών.
Ο Ye Lufang δήλωσε ότι η ουσία του ανταγωνισμού στην εποχή των αποθεμάτων είναι μια δοκιμή του πυρήνα "τέσσερις δυνάμεις" των εμπόρων μάρκας, δηλαδή η δύναμη μάρκας, η δύναμη του προϊόντος, η δύναμη του καναλιού και η δύναμη των υπηρεσιών. Μεταξύ αυτών, η ισχύς μάρκας και η ισχύς των προϊόντων κατασκευάζονται κυρίως από τους ιδιοκτήτες μάρκας, ενώ η ισχύς καναλιών και η δύναμη των υπηρεσιών κατασκευάζονται από κοινού από την Kapoklog Logistics και τους αντιπροσώπους με βάση την κοινή κατασκευή και τη δημιουργία.
Έτσι, πώς μπορούμε να συνεργαστούμε με τους διανομείς για να οικοδομήσουμε και να βελτιώσουμε τις δυνατότητες του καναλιού και των υπηρεσιών μας; Το Kapoklog Logistics πραγματοποιείται βοηθώντας και προωθώντας τους "τέσσερις εκσυγχρονισμούς" (εξειδίκευση, διαφοροποίηση, ψηφιοποίηση και πλατφόρμα) των αντιπροσώπων.
Με τη συμμετοχή της Kapoklog Logistics, η παραδοσιακή διμερή σχέση μεταξύ των κατασκευαστών έχει αναβαθμιστεί σε μια νέα και σταθερή σχέση παραγωγής μεταξύ των κατασκευαστών, την εφοδιαστική και τους αντιπροσώπους της Kapoklog, δημιουργώντας μια νέα σχέση οικολογικής παραγωγής.
Στο Chongqing, η πλατφόρμα B2B "Shopkeeper ντομάτας", με την υποστήριξη της Kapoklog Logistics, ξεκίνησε την αλλαγή του συστήματος και της εφοδιαστικής αποθήκης τον Ιανουάριο του 2024 και ξεκίνησε το δρόμο του επαγγελματικού μετασχηματισμού. Κατά τη διάρκεια του μετασχηματισμού, ο καταστηματάρχης ντομάτας αντιμετώπισε πολλές προκλήσεις, όπως η προσαρμογή του συστήματος, η κατάρτιση του προσωπικού κ.λπ., αλλά με την αποφασιστικότητα και την πλήρη υποστήριξη της εφοδιαστικής Kapoklog, τελικά ξεπέρασε τις δυσκολίες.
Το 2024, ο καταστηματάρχης ντομάτας πέτυχε μια ετήσια ανάπτυξη 30%, με σχεδόν 6000 SKU προϊόντων, να έχει ισχυρότερη ανταγωνιστικότητα στην αγορά και ακόμη και την ικανότητα να ανοίξει το δικό του σούπερ μάρκετ. Αυτή η επιτυχημένη περίπτωση εμπνέει περισσότερους αντιπροσώπους να αναζητήσουν ενεργά μετασχηματισμό και να προχωρήσουν προς την κατεύθυνση των εξειδικευμένων και ολοκληρωμένων παρόχων υπηρεσιών εφοδιαστικής αλυσίδας.
Στο Fujian, με τη βοήθεια της Kapoklog Logistics, η Xia Jielong ολοκλήρωσε με επιτυχία τον επαγγελματικό μετασχηματισμό των παρόχων υπηρεσιών πλατφόρμας της πλατφόρμας εφοδιασμού τον Μάρτιο του 2025. Αυτό επιτρέπει στην Xiajielong να ενσωματώσει περισσότερους πόρους και να παρέχει ισχυρότερη υποστήριξη για την επέκταση της αγοράς στην περιοχή Fujian.
Εν τω μεταξύ, οι ιδιοκτήτες μάρκας μπορούν να εκμεταλλευτούν την πλατφόρμα της Xiajielong για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές πιο βαθιά και εκτενώς, αυξάνοντας έτσι το μερίδιο αγοράς και τις επιδόσεις των πωλήσεων των προϊόντων τους. Ταυτόχρονα, μέσω της συνεργασίας με την Kapoklog Logistics, η Xia Jielong έχει βελτιώσει συνεχώς τις δυνατότητες ψηφιακών και πλατφόρμας και πέτυχε ταχεία ανάπτυξη.
Τα τελευταία χρόνια, η Kapoklog Logistics επικεντρώθηκε σε 11 επαρχίες και πόλεις με υψηλή πληθυσμιακή πυκνότητα, όπως οι Guizhou, Chongqing, Sichuan, Shandong, Henan, Hunan, Hunan, Guangdong, Guangxi, Fujian και Jiangsu.
Αυτές οι περιοχές έχουν μια τεράστια αγορά καταναλωτών, αλλά ο ανταγωνισμός της αγοράς είναι επίσης εξαιρετικά έντονος. Η Kapoklog Logistics, μέσω της διάταξής της σε αυτές τις περιοχές, δεσμεύεται να βοηθήσει το εμπορικό σήμα να καλύψει γρήγορα τις κενές αγορές και τις περιοχές και να επιτύχει βαθιά διείσδυση στην αγορά.
Νέα ανάπτυξη που υποστηρίζεται από την καινοτομία της αλυσίδας εφοδιασμού της Ande
Στο σημερινό εσωτερικό και αβέβαιο περιβάλλον της αγοράς, η Kapoklog Logistics γνωρίζει καλά τη σημασία της άσκησης των "εσωτερικών δεξιοτήτων". Η εξοικονόμηση χρημάτων είναι ένας σημαντικός τρόπος για την Kapoklog Logistics για τη δημιουργία αξίας για τις συνεργατικές επιχειρήσεις. Μέσα από μια σειρά πρακτικών προγραμμάτων, η Kapoklog Logistics βοηθά τις επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα.
Στον σύνδεσμο Logistics, η Kapoklog Logistics χρησιμοποιεί τα δικά της πλεονεκτήματα δικτύου και προηγμένα τεχνικά μέσα για να βοηθήσει το εμπορικό σήμα με την τοποθεσία της επιστημονικής αποθήκης, τη διάταξη σχεδιασμού και την επιλογή προϊόντων.
Για παράδειγμα, με την τεχνολογία AI, η Kapoklog Logistics μπορεί να επιλέξει τη βέλτιστη τοποθεσία αποθήκης για την πλευρά της μάρκας, να σχεδιάσει λογικά τη διάταξη της αποθήκης και να βελτιώσει το ποσοστό χρήσης του χώρου αποθήκευσης σύμφωνα με τη ζήτηση της αγοράς, τις συνθήκες κυκλοφορίας, τους παράγοντες κόστους και άλλα δεδομένα. Παρέχοντας ακριβείς συστάσεις επιλογής προϊόντων, βοηθάμε τις μάρκες να βελτιστοποιήσουν το χαρτοφυλάκιο προϊόντων τους και να μειώσουν το κόστος απογραφής.
Στη χρηματιστηριακή αγορά, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί τόσο το απόθεμα όσο και να διερευνηθεί η αύξηση. Όσον αφορά τη διατήρηση του αποθέματος, η Kapoklog Logistics βοηθά ενεργά τους αντιπροσώπους και τα κανάλια να μετατρέψουν και να αναβαθμίσουν και να βελτιώσουν την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα.
Μέσω της σε βάθος ανάλυσης των δεδομένων της αγοράς, η Kapoklog Logistics παρέχει στοχοθετημένες στρατηγικές αγοράς και επιχειρησιακές προτάσεις για τους αντιπροσώπους για να τους βοηθήσουν να βελτιστοποιήσουν τη δομή των προϊόντων, να βελτιώσουν την ποιότητα των υπηρεσιών και να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητα της αγοράς.
Από την άποψη της αύξησης της ανάπτυξης, η Kapoklog Logistics επικεντρώνεται στη νέα ανάπτυξη σε ολόκληρη την περιοχή και διερευνά ενεργά τις νέες διαδρομές ανάπτυξης. Στο τρέχον περιβάλλον της αγοράς, τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων γίνονται σταδιακά κορεσμένα και τα νέα μοντέλα πωλήσεων, όπως τα καταστήματα έκπτωσης και τα νέα καταστήματα αλυσίδας, εμφανίζονται συνεχώς.
Η Kapoklog Logistics γνωρίζει έντονα αυτές τις αλλαγές στην αγορά και καθιερώνει ενεργά τις συνεργατικές σχέσεις με τους παρόχους πλατφόρμας εφοδιασμού για να διερευνήσει από κοινού τη νέα διάταξη του καναλιού. Ταυτόχρονα, η Kapoklog Logistics δίνει επίσης προσοχή στην απελευθέρωση της παραγωγικής ικανότητας των πελατών και μέσω συνεργασίας με εμπορικά σήματα όπως η Yuanqi, θα επιτύχει την τελειότητα του ΚΑΕ, θα ανταποκριθεί στις ανάγκες παραγωγικής ικανότητας των επιχειρήσεων KA και των αλυσίδων και θα επιτύχει διαφοροποιημένη επιχειρηματική ανάπτυξη.
Η Kapoklog Logistics επέλεξε να ξεκινήσει με την παροχή βοήθειας στους αντιπροσώπους να ολοκληρώσει τη συνολική ψηφιοποίηση και να δημιουργήσει ένα πλήρες σύστημα SAAS και Logistics SaaS. Μέσω αυτών των συστημάτων, οι αντιπρόσωποι μπορούν να επιτύχουν την επιλογή προϊόντων στο διαδίκτυο, τη διαχείριση παραγγελιών, την παρακολούθηση αποθεμάτων και άλλες λειτουργίες, βελτιώνοντας την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα και το επίπεδο διαχείρισης.
Ταυτόχρονα, ο ψηφιακός μετασχηματισμός των διανομέων παρέχει επίσης στους ιδιοκτήτες μάρκας ακριβέστερη και έγκαιρη υποστήριξη δεδομένων, βοηθώντας τους να κατανοήσουν καλύτερα τη ζήτηση της αγοράς και τη συμπεριφορά των καταναλωτών και να επιτύχουν ακριβή μάρκετινγκ και βελτιστοποίηση προϊόντων.
Με βάση την πραγματοποίηση του ψηφιακού μετασχηματισμού των αντιπροσώπων, η Kapoklog Logistics προάγει περαιτέρω την ψηφιακή διαδικασία της πλευράς της μάρκας, συνειδητοποιεί τον συντονισμό της παραγωγής, της μάρκετινγκ, της παραγωγής και της προσφοράς και βελτιώνει το ψηφιακό επίπεδο ολόκληρης της αλυσίδας εφοδιασμού.
Η Kapoklog Logistics δημιούργησε ένα νέο περιβάλλον win-win για τη βιομηχανία FMCG, κατασκευάζοντας τρεις βάσεις (βασικές πλατφόρμες), προωθώντας το WIN-WIN για τους κατασκευαστές, βοηθώντας τους αντιπροσώπους να μεταμορφώσουν και να ασκούν "εσωτερικές δεξιότητες".
