Γιατί η κατασκευαστική σας εταιρεία χρειάζεται μια στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ

 

Δεν μπορεί να διαφεύγει το γεγονός ότι υπήρξε μια σεισμική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αγοράζουν και η μεταποιητική βιομηχανία δεν αποτελεί εξαίρεση.

Η έρευνα δείχνει ότι σχεδόν το 90 τοις εκατό των B2B αγοραστών ξεκινούν κάνοντας τη δική τους έρευνα στο διαδίκτυο.

Οι κατασκευαστές δεν μπορούν πλέον να βασίζονται σε μια άμεση δύναμη πωλήσεων ή σε ένα διανομέα για να δημιουργήσουν ανάπτυξη. Οι παραδοσιακές τακτικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, όπως η έντυπη διαφήμιση, οι εμπορικές εκθέσεις και η ψυχρή κλήση δεν λειτουργούν όπως παλιά. Είναι επίσης δύσκολο να υπολογιστεί το ROI τέτοιων μεθόδων για κατασκευαστικές εταιρείες με συνήθως μεγάλους κύκλους πωλήσεων. Το διάσημο απόφθεγμα: "Ξέρω ότι τα μισά χρήματα που ξοδεύω για διαφημίσεις είναι χαμένα. Το μόνο μου πρόβλημα είναι ότι δεν ξέρω ποιο μισό" είναι πολύ αληθινό.

 

Σε μια βιομηχανία που στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στη μετρήσιμη ικανότητα των διαδικασιών και των συστημάτων, αυτό είναι κάτι σαν διαφωνία.

Ορισμένες από τις πιο σύγχρονες μεθόδους μάρκετινγκ, όπως η διαδικτυακή διαφήμιση επί πληρωμή και η προώθηση πληρωμής ανά κλικ, ενώ είναι 100% μετρήσιμες, προσφέρουν μόνο βραχυπρόθεσμη λύση. τη στιγμή που θα σταματήσετε να αντλείτε χρήματα σε μια καμπάνια της ΔΕΗ, η ροή μολύβδου σταματά.

 

Χρειάζεστε μια διαφορετική προσέγγιση και η υιοθέτηση μιας στρατηγικής εισερχόμενου μάρκετινγκ θα μπορούσε να είναι η απάντηση.

Γιατί το Inbound είναι η τέλεια εφαρμογή για κατασκευαστές

Οι πωλήσεις πρέπει να τοποθετηθούν περισσότερο ως σύμβουλοι. παροχή ενημερωτικών και εκπαιδευτικών πληροφοριών για να βοηθήσει τους αγοραστές στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Πληροφορίες που υπερβαίνουν αυτά που μπορούν να βρεθούν στο διαδίκτυο. που προσθέτει αξία, που καλύπτει τις ανάγκες, τις φιλοδοξίες και τους φόβους των αγοραστών. Μόνο τότε μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε την εμπιστοσύνη του αγοραστή.

 

Μια εισερχόμενη προσέγγιση για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ επικεντρώνεται στη δημιουργία σχετικού, υψηλής ποιότητας περιεχομένου που προσελκύει κόσμο στην εταιρεία σας, προσελκύοντας επισκεψιμότητα που μπορείτε να μετατρέψετε σε δυνητικούς πελάτες και πλησιάζετε σε πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου. Έτσι, είναι ιδανικό για τους μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων που σχετίζονται με την κατασκευή. Εξάλλου, οι μακροχρόνιοι και περίπλοκοι κύκλοι πωλήσεων απαιτούν ισχυρές σχέσεις.

 

Με μια εισερχόμενη στρατηγική, δημιουργείτε μια βάση για να μετρήσετε τη μελλοντική πρόοδο με μεγαλύτερη ακρίβεια - και συγκεκριμένους, μετρήσιμους και εφικτούς στόχους. Αυτοί οι στόχοι πληροφορούν τις τακτικές που θα χρειαστείτε για να επιτύχετε αυτά τα αποτελέσματα.

 

Ακολουθήστε αυτά τα επτά βήματα για να αναπτύξετε τη στρατηγική σας Inbound Marketing

1. Καθιερώστε έναν βασικό έλεγχο, στόχους και χρονοδιαγράμματα

Μια ισχυρή, επιτυχημένη στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ πρέπει να βασίζεται σε σαφείς επιχειρηματικούς στόχους. Στην κατασκευαστική σας εταιρεία, πιθανότατα βασίζεστε σε προβλέψεις παραγωγής που βασίζονται σε στοιχεία πωλήσεων για να καθορίσετε πόσο προϊόν θα παραγάγετε; Καταλαβαίνετε τη σημασία της μέτρησης των διαδικασιών και των συστημάτων σας; Λοιπόν, το μάρκετινγκ σας δεν πρέπει να είναι η εξαίρεση.

 

Για να ξεκινήσετε τη μέτρηση του μάρκετινγκ σας, πρέπει να πραγματοποιήσετε έναν ολοκληρωμένο βασικό έλεγχο. Τα ερωτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι: πόση μηνιαία επισκεψιμότητα δημιουργεί αυτήν τη στιγμή ο ιστότοπός σας; Πόσοι επισκέπτες μετατρέπονται σε δυνητικούς πελάτες; Πόσοι υποψήφιοι πελάτες μετατρέπονται σε πελάτες, για παράδειγμα.

 

2. Εξερευνήστε το ανταγωνιστικό σας τοπίο

Σε αυτή τη νέα ψηφιακή εποχή, είναι σχετικά εύκολο να διεξαγάγετε έρευνα για τους ανταγωνιστές σας και να μετρήσετε τον τρόπο με τον οποίο ανταποκρίνεστε. Πόσους followers έχουν στα social media και πόσο ενεργοί είναι; Μπορείτε να μάθετε κάτι από το περιεχόμενό τους – τι προσφορές έχουν; Πώς συγκρίνεται ο ιστότοπός τους με τον δικό σας, όχι μόνο σε εμφάνιση και αίσθηση αλλά και σε απόδοση;

Δύο χρήσιμα εργαλεία για τη διεξαγωγή αυτής της έρευνας είναι το Website Grader και το SEMrush.

 

3. Μηνύματα επωνυμίας και τοποθέτηση

Αυτός είναι ένας τομέας που μπορεί να βοηθήσει τους κατασκευαστές να ξεχωρίσουν από το πλήθος. Πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να πιστεύουν ότι μια επωνυμία αφορά λογότυπα και επιλογές χρωμάτων. Αλλά πηγαίνει πολύ πιο βαθιά από αυτό. Πρέπει να σκάψετε βαθιά και να αναπτύξετε ένα βασικό μήνυμα με το οποίο σχετίζονται οι πελάτες σας, που δείχνει ποιοι είστε και τι αντιπροσωπεύετε και που σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό.

 

4. Καθορίστε το αγοραστικό προσωπικό σας και το ταξίδι του αγοραστή

Για να μπορέσετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να έχει απήχηση στους πελάτες σας, είναι σημαντικό να καταλάβετε πρώτα ποιοι είναι οι πελάτες σας. Οι περσόνες αγοραστών είναι αναπαραστάσεις των πελατών-στόχων σας με βάση τις πραγματικές πληροφορίες και τις μορφωμένες εικασίες. Οι προτιμήσεις, οι αντιπάθειές τους, οι συνήθειες, οι συμπεριφορές, τα κίνητρα και οι ανησυχίες τους, καθώς και η λειτουργία της εργασίας τους, όπου περνούν χρόνο στο διαδίκτυο, κριτήρια λήψης αποφάσεων και πολλά άλλα.

 

Ακόμα κι αν κατασκευάζετε μόνο ένα προϊόν, είναι πιθανό να έχετε περισσότερες από μία προσωπικότητες. Για παράδειγμα, το τμήμα μάρκετινγκ ή αγορών είναι πιθανό να διεξάγει έρευνα για λογαριασμό του C-suites και και οι δύο ομάδες μπορεί να έχουν επιρροή στην τελική απόφαση.

 

Εάν έχετε μια σύνθετη και ποικίλη προσφορά προϊόντων, μπορεί να έχετε πολλά πρόσωπα που αντιπροσωπεύουν τους διαφορετικούς κλάδους στους οποίους πουλάτε. Εάν η διαδικασία πωλήσεών σας βασίζεται σε διανομείς, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αναπτύξετε πρόσωπα τόσο για τους διανομείς όσο και για τους τελικούς πελάτες.

 

Ο καλύτερος τρόπος για να ορίσετε τα πρόσωπα είναι να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερα βασικά στελέχη σας στη διαδικασία. Σχεδιάστε και κυκλοφορήστε ερωτηματολόγια και μόλις συγκεντρωθούν οι απαντήσεις, οργανώστε μια συνεδρία καταιγισμού ιδεών με την ομάδα σας για να καθορίσετε τις τελικές σας προσωπικότητες και, στη συνέχεια, κυκλοφορήστε τις τελικές εκδόσεις σε όλο το προσωπικό σας.

 

5. Δημιουργήστε τα θεμέλια για τη δημιουργία περιεχομένου

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ δεν μπορεί να λειτουργήσει χωρίς περιεχόμενο. Με συνήθως μεγάλους κύκλους πωλήσεων στην κατασκευή, η ανάπτυξη καλά μελετημένου περιεχομένου σε κάθε βήμα σε όλη τη διοχέτευση πωλήσεων σάς δίνει τη δυνατότητα να αναπτύξετε πολλά σημεία επαφής με προοπτικές, κρατώντας σας μπροστά στο μυαλό καθώς διεξάγουν την έρευνά τους.

Είναι το περιεχόμενό σας καλά ισορροπημένο, καλύπτοντας θέματα για κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή; Και υπάρχει ποικιλία μορφών; Δεν έχουν όλοι τον χρόνο ή την υπομονή για ηλεκτρονικά βιβλία. Έχετε σκεφτεί άλλες μορφές, όπως γρήγορους οδηγούς, ιστολόγια, βίντεο και γραφήματα;

 

Αναπτύξτε ένα σχέδιο περιεχομένου που καλύπτει τυχόν κενά στην προσφορά περιεχομένου σας, διασφαλίζοντας ότι γράφετε έχοντας στο μυαλό σας μια περσόνα ανά πάσα στιγμή. Ο εντοπισμός των υπαρχόντων πόρων και του δυνητικού προϋπολογισμού για εξωτερική ανάθεση εδώ είναι σημαντικός, καθώς η δημιουργία περιεχομένου μπορεί να είναι μια πρόκληση. Χρειάζεται να προσλάβετε κάποιον ή ενδεχομένως να προσλάβετε τις υπηρεσίες ενός συγγραφέα περιεχομένου;

 

6. Διερεύνηση βέλτιστης απόδοσης ιστότοπου

Αυτός είναι ένας άλλος τομέας όπου πολλοί κατασκευαστές πέφτουν κάτω. Δεν αρκεί να έχετε μια οπτικά ελκυστική ιστοσελίδα ή έναν ηλεκτρονικό κατάλογο των προϊόντων σας. Ο ιστότοπός σας πρέπει να αφορά τους πελάτες σας και όχι τις υπηρεσίες, τις δυνατότητες και τα οφέλη σας.

Για να κατατάξετε υψηλή θέση στο Google, υπάρχουν ορισμένα βασικά στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνει το περιεχόμενό σας, όπως λέξεις-κλειδιά, τίτλους H1, μεταπεριγραφές και ετικέτες τίτλου. Ο ιστότοπός σας πρέπει επίσης να αποκρίνεται και να είναι βελτιστοποιημένος για κινητά, να έχει ασφάλεια ήχου, γρήγορο χρόνο φόρτωσης σελίδας, για να αναφέρουμε μόνο μερικά.

Εξετάζοντας μια πλατφόρμα όπως το HubSpot, μπορείτε να μεταφέρετε τον ιστότοπό σας σε ένα εντελώς νέο επίπεδο χρησιμοποιώντας έξυπνο περιεχόμενο. Η λειτουργία έξυπνου περιεχομένου στην πλατφόρμα HubSpot είναι ένα ισχυρό εργαλείο που επιτρέπει την έξυπνη εξατομίκευση κατά τμηματοποίηση δεδομένων, συσκευή, τοποθεσία, τύπο προσώπου και στάδιο κύκλου ζωής.

 

7. Κλείστε τον βρόχο με την ενεργοποίηση εισερχόμενων πωλήσεων

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ θα δημιουργήσει νέους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας, αλλά ο τρόπος με τον οποίο οι πωλητές σας αντιμετωπίζουν αυτούς τους νέους εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστεί. Ένας εισερχόμενος υποψήφιος πελάτης είναι πιο ενημερωμένος και πιο κατάλληλος από έναν εξερχόμενο υποψήφιο πελάτη.

Το τελευταίο βήμα της στρατηγικής εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι να πραγματοποιήσετε έλεγχο της τρέχουσας διαδικασίας πωλήσεών σας και να αναζητήσετε τομείς βελτίωσης. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει ανασκόπηση της βιβλιογραφίας πωλήσεών σας, φυλλαδίων προϊόντων, οδηγών τιμολόγησης. Απαιτείται μια ευθυγράμμιση μεταξύ των πωλήσεων και του μάρκετινγκ για να διασφαλιστεί ότι το μάρκετινγκ σας παρέχει σχετικό περιεχόμενο και επιτρέπει στις πωλήσεις να επικεντρωθούν στις προοπτικές που βρίσκονται στο στάδιο που θα κλείσουν.

 

Πλατφόρμες όπως το HubSpot επιτρέπουν στις πωλήσεις να χρησιμοποιούν τεχνολογία που ενεργοποιείται από συμβάντα για να εντοπίσει τα σημάδια ότι κάποιος είναι έτοιμος να αγοράσει και να αφιερώσει χρόνο με τις κατάλληλες προοπτικές.

Οι ομάδες μάρκετινγκ μπορούν να παρέχουν πρότυπα email για χρήση από τους πωλητές και εργαλεία όπως η αλληλουχία μπορούν να αυτοματοποιήσουν τα επακόλουθα email, έτσι ώστε οι πωλητές να μην χρειάζεται πλέον να παρακολουθούν τη συνέχεια με τους υποψήφιους πελάτες.

 

Τα περισσότερα σύγχρονα συστήματα CRM μπορούν να καταγράφουν αλληλογραφία email και κλήσεις και να καταγράφουν τη δραστηριότητα μειώνοντας την ανάγκη για μη αυτόματη εισαγωγή δεδομένων.

Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, θα δημιουργήσετε μια ισχυρή στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ για την κατασκευαστική σας εταιρεία. Η εφαρμογή μιας εισερχόμενης στρατηγικής θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε περισσότερα από τα κατάλληλα άτομα, τη σωστή στιγμή, με τους όρους τους. Θα δημιουργήσει μια σαφή δομή για τις προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ από την οποία μπορείτε να δημιουργήσετε μια ισχυρή βάση εισερχόμενου μάρκετινγκ για τον οργανισμό σας.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Μεταφορέας εμπορευμάτων 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight πράκτορας Ιορδανία αποστολή στην Κίνα ναυτιλιακός πράκτορας εκπλήρωσης

kapoklog logistics αεροπορικές μεταφορές από την Κίνα στο Ηνωμένο Βασίλειο DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Ιορδανία αποστολή ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logistics φθηνή αποστολή από πόρτα σε πόρτα Κίνα από πόρτα σε πόρτα στη Σαουδική Αραβία

Shenzhen kapoklog logistics Dubai αεροπορικά ναυτιλία από πόρτα σε πόρτα air express πόρτα σε πόρτα στο Ντουμπάι

 

Shenzhen kapoklog logistics Κατάρ εκτελωνισμός θαλάσσια ναυτιλία από πόρτα σε πόρτα στο Κατάρ

Shenzhen kapoklog logistics πόρτα σε πόρτα Κίνα προς Ιορδανία

Shenzhen kapokloglogistics Αίγυπτος αποστολή από πόρτα σε πόρτα

Shenzhen kapoklog logistics Jeddah εκτελωνισμός, Τζέντα από πόρτα σε πόρτα, Κίνα προς Τζέντα αποστολή από πόρτα σε πόρτα

Shenzhen Kapoklog logistics Ομάν από πόρτα σε πόρτα, Κίνα προς Ομάν από πόρτα σε πόρτα, Ομάν αποστολή από πόρτα σε πόρτα

Shenzhen Kapoklog logistics Ισραήλ εκτελωνισμός από πόρτα σε πόρτα ναυτιλία, Κίνα προς Ισραήλ από πόρτα σε πόρτα, Ισραήλ από πόρτα σε πόρτα, Κίνα προς Ισραήλ από πόρτα σε πόρτα

 

Λύσεις LCL από την Κίνα Kapoklog

Door to Door, Port to Port, Door to Port, Port to Door Στρατηγικά τοποθετημένοι σταθμοί εμπορευμάτων εμπορευματοκιβωτίων (CFS) για αποτελεσματικές λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδας

 

Αποκλειστικές ομάδες ειδικών θαλάσσιων εμπορευματικών μεταφορών LCL που παρέχουν εξειδικευμένη βοήθεια

Άμεση ή μία στάση δρομολόγησης για να εγγυηθούν γρήγορες, αξιόπιστες αποστολές και μέγιστη ευελιξία

Αυτοχειριζόμενο εμπορευματοκιβώτιο ενοποίησης που εξυπηρετεί πολλούς προορισμούς σε όλο τον κόσμο Door to Door, Port to Port, Door to Port, Port to Door