Η κινεζική μετατόπιση της κατασκευής στην εγχώρια αγορά, η ζωντανή ροή e-commerce εφοδιαστική αλυσίδα πρέπει να αναβαθμιστεί
Η κινεζική μετατόπιση της κατασκευής στην εγχώρια αγορά, η ζωντανή ροή e-commerce εφοδιαστική αλυσίδα πρέπει να αναβαθμιστεί
Αντιμέτωποι με την πρόσφατη επιβολή των λεγόμενων "ισοδύναμων τιμολογίων" από τις Ηνωμένες Πολιτείες, το Υπουργείο Εμπορίου διοργάνωσε πρόσφατα συζητήσεις με σχετικές επιχειρηματικές ενώσεις, μεγάλα σούπερ μάρκετ και επιχειρήσεις διανομής για να μελετήσουν τον τρόπο με τον οποίο θα αξιοποιήσουν καλύτερα τα αντίστοιχα πλεονεκτήματα τους και θα βοηθήσουν τις εγχώριες επιχειρήσεις πωλήσεων.
Από τις 14 Απριλίου, τα ιδρύματα όπως το Qianxun και το Dongfang Zhenxuan ανακοίνωσαν το άνοιγμα του "Made in China Green Channel", επιτρέποντας σε εξαιρετικά προϊόντα εξωτερικού εμπορίου που επηρεάζονται από τιμολόγια να εισέλθουν στην αίθουσα ζωντανής εκπομπής και να εξυπηρετούν οικιακούς καταναλωτές. Αυτά τα μέτρα έκτακτης ανάγκης περιλαμβάνουν την επιτάχυνση της αναθεώρησης των προσόντων, την αντιστοίχιση επιλογής προϊόντων, την ανιχνευσιμότητα των προϊόντων και άλλα μέτρα.
Για τη βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, αυτό δεν είναι μόνο η ανάγκη για προώθηση επενδύσεων, αλλά και η ευκαιρία να καλύψουν τα κενά στην αλυσίδα εφοδιασμού. Προηγουμένως, η Taobao Live ανακοίνωσε επίσης ότι θα επενδύσει 11 δισεκατομμύρια γιουάν φέτος για να ενισχύσει διεξοδικά την ποιότητα ζωντανής ροής, προκειμένου να επιτευχθεί ο στόχος ενός ρυθμού αύξησης του όγκου συναλλαγής άνω του 50% κατά 2025.
Τα τελευταία χρόνια, οι μεγάλες ζωντανές αίθουσες ηλεκτρονικού εμπορίου, φώναξαν το σύνθημα της "χαμηλότερης τιμής σε ολόκληρο το δίκτυο", εντείνοντας τον ανταγωνισμό στην Ερυθρά Θάλασσα. Η εδραίωση της υπάρχουσας βάσης χρηστών μέσω της διαφοροποίησης, ενώ αναζητάτε νέες προσαυξήσεις, έχει γίνει μια σημαντική κατεύθυνση για την εξερεύνηση του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, συμμετέχοντας σε πολέμους τιμών με άλλους ανταγωνιστές.
Το νέο τοπίο των εγχώριων προϊόντων «χρημάτων»
Από την έναρξη της ειδικής δράσης "Εξωτερικού Εμπορίου Εξαιρετικών Προϊόντων" στις 12 Απριλίου, η Dongfang Zhenxuan έλαβε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συνεργασίας από 22 επιχειρήσεις. Μεταξύ αυτών, 9 εταιρείες υπέβαλαν αίτηση για αυτο -λειτουργική συνεργασία προϊόντων και 13 για συνεργασία εξωτερικής αλυσίδας. Η εταιρεία δήλωσε ότι διεξάγει περαιτέρω απογραφή, προβολή και αναθεώρηση.
Από την άλλη πλευρά, η Qianxun και η Make Friends έχουν επίσης ξεκινήσει αντίστοιχα σχέδια. Σχετικό προσωπικό της Qianxun Company δήλωσε στους δημοσιογράφους Business Herald του 21ου αιώνα ότι εκτός από τη βοήθεια των εξαιρετικών επιχειρήσεων του εξωτερικού εμπορίου πωλούν προϊόντα, δεσμεύονται κυρίως για τη μετάδοση αξίας των εγχώριων εμπορικών σημάτων. Στο μέλλον, θα δημιουργήσουμε IPs όπως το "Charming China Tour" και "Τα εγχώρια προϊόντα θα πρέπει να είναι αυτονόητα" για να διεισδύσουν στην πρώτη γραμμή της βιομηχανίας.
Η απλούστευση της διαδικασίας επείγουσας επεξεργασίας, το άνοιγμα μιας ειδικής ζώνης για τα προϊόντα ποιότητας του εξωτερικού εμπορίου και η παροχή υποστήριξης της κυκλοφορίας είναι όλοι οι τρόποι για να προσεγγίσουν γρήγορα τους καταναλωτές.
Στο πλαίσιο των μεταβολών των δασμών, πολλές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου αντιμετωπίζουν προκλήσεις, όπως μειωμένες παραγγελίες και καθυστέρηση αποθεμάτων. Αλλά μετά από χρόνια συσσώρευσης, έχουν εξαιρετική παραγωγική ικανότητα και ποιότητα προϊόντων. Ωστόσο, στη διαδικασία μετάβασης από τις εξαγωγές σε εγχώριες πωλήσεις, αντιμετωπίζουν επίσης δυσκολίες όπως η άγνωστη με την εγχώρια αγορά και η έλλειψη επιχειρησιακής εμπειρίας.
Ως εκ τούτου, το τρέχον ειδικό σχέδιο υποστήριξης για την "μετατροπή προϊόντων εξωτερικού εμπορίου υψηλής ποιότητας σε εγχώριες πωλήσεις" καλύπτει κυρίως ένα πλήρες φάσμα προϊόντων, όπως οικιακά προϊόντα, υπαίθριο αθλητικό εξοπλισμό, ομορφιά και περιποίηση της επιδερμίδας και προϊόντα μητρικών και παιδιών.
Πίσω από αυτό το σχέδιο υπάρχει μια λύση κινεζικού στυλ στις διεθνείς τιμές. Ελπίζουμε ότι η μετάβαση από το εξωτερικό εμπόριο στις εγχώριες πωλήσεις δεν είναι πλέον παθητική επιβίωση, αλλά μια ενεργή αναβάθμιση. Πιστεύουμε ότι με την εφαρμογή του σχεδίου, όχι μόνο μπορεί να φέρει πιο υψηλής ποιότητας επιλογές στους καταναλωτές, αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει αποτελεσματικά τις επιχειρήσεις του εξωτερικού εμπορίου να ξεπεράσουν τις δυσκολίες. "Ο Διευθύνων Σύμβουλος Li Liang δήλωσε ότι ο στόχος είναι να βοηθήσει στην επέκταση και την αναβάθμιση της εγχώριας κατανάλωσης.
Με όλο και περισσότερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και ζωντανή ροή e-commerce ιδρύματα που συμμετέχουν στην ομάδα για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις του εξωτερικού εμπορίου, τα πλεονεκτήματα της ψηφιακής οικονομίας της Κίνας θα βελτιστοποιήσουν σημαντικά την αλυσίδα εφοδιασμού των σχετικών βιομηχανιών. Οι κινεζικές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου αναμένεται επίσης να αξιοποιήσουν καλύτερα τα πλεονεκτήματά τους στην σούπερ μεγάλη εγχώρια αγορά και να αντιμετωπίσουν εξωτερικούς κραδασμούς.
Στο παρελθόν, κάναμε επιχειρηματικές δραστηριότητες στην αμερικανική αγορά και συχνά είχαμε ζητήματα χρέους. Ο κύκλος πληρωμών ήταν συνήθως 60-90 ημέρες, και το μεγαλύτερο ήταν ακόμα μέχρι 120 ημέρες. Στην πραγματικότητα, ήταν επίσης πολύ δύσκολο να γίνει, και το κέρδος δεν ήταν πολύ υψηλό. "Ένας κατασκευαστής ποδηλάτων στην Tianjin δήλωσε στους δημοσιογράφους του 21ου αιώνα να ανακοινωθούν ότι με την αύξηση των τιμολογίων έχουν διαπραγματευτεί ενεργά με μεγάλες πλατφόρμες για να ανοίξουν κανάλια πωλήσεων στην εγχώρια αγορά.
Επανατοποθεσία του οικοσυστήματος ζωντανής ροής
Στην πραγματικότητα, η προληπτική στάση της βιομηχανίας ζωντανής ροής είναι εμφανής σε όλα.
Τα τελευταία χρόνια, ένας μεγάλος αριθμός ζωντανών χώρων ροής έχουν περάσει σε μεγάλο βαθμό για να προσελκύσουν καταναλωτές για να θέσουν εντολές μέσω διαφόρων τεχνάσματα για κυκλοφορία και πωλήσεις, προκαλώντας κρίση εμπιστοσύνης μεταξύ των καταναλωτών, των πλατφορμών και των εμπόρων. Με αυτές τις διαβόητες άγκυρες που αλιεύονται το ένα μετά το άλλο, ο ορθολογισμός των χρηστών αρχίζει να επιστρέφει, αναγκάζοντας τις πλατφόρμες και τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν με τυποποιημένο τρόπο.
Είτε το Pinduoduo, το Tiktok ή το Kwai, τα τελευταία δύο χρόνια, έχουν καταστρέψει τις άκαμπτες ετικέτες τους και τονίζουν την ανάπτυξη υψηλής ποιότητας. Η έγκριση εμπιστοσύνης, σε συνδυασμό με προϊόντα υψηλής ποιότητας και οικονομικά αποδοτικά, είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να εντυπωσιάσουν τους καταναλωτές. Το μεμονωμένο μοντέλο αγκύρωσης που οδηγείται από το σχεδιασμό χαρακτήρων στο παρελθόν θα δώσει σταδιακά τη θέση του σε ένα οργανωμένο και συστηματικό βιομηχανικό σύστημα, πράγμα που σημαίνει ότι η οργάνωση MCN πίσω από τις άγκυρες στο μέλλον θα είναι ο νικητής στο σκακιέρα του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Το E-Commerce Live Streaming έχει εισέλθει σταδιακά στη ζώνη βαθέων υδάτων. Μόνο με εκλεπτυσμένες λειτουργίες και ένα πλήρες λειτουργικό σύστημα μπορεί να παίξει ολόκληρη η αγορά. "Ο Meng Xin, ο γενικός διευθυντής της Taobao Live Operations, που είχε προηγουμένως παραδεχθεί σε συνέντευξή του στο Business Business του 21ου αιώνα, ότι το 2025, οι δέκα κορυφαίες άγκυρες που κέρδισαν βραβεία στο Taobao Live Festival θα έχουν όλα ένα ισχυρό θεσμικό σύστημα MCN πίσω από αυτά, υπεύθυνο για ολόκληρο το σύστημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της δημιουργίας IP, της επιλογής προϊόντων, της συμμαχίας των εμπορευμάτων, της ποιότητας, του ελέγχου της ποιότητας, της υπηρεσίας και της διαφήμισης και της διαφήμισης.
Επίσης, αποκάλυψε ότι ο συνολικός ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής το 2024 ήταν μόνο 18% σε ετήσια βάση, η οποία είναι πολύ χαμηλότερη από τα τελευταία χρόνια. "Αναμένουμε ότι η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής μπορεί να είναι κάτω από αυτό το επίπεδο στην επόμενη 2-3 χρόνια.
Η νέα λύση για το Taobao Live είναι να αντισταθεί στην αβεβαιότητα της βιομηχανίας με μέγιστη βεβαιότητα.
Αυτό σημαίνει επίσης ότι τόσο οι μικρές όσο και οι μεσαίες επιχειρήσεις, τα ιδρύματα MCN και τα εμπορικά σήματα θα αντιμετωπίσουν σημαντικές αλλαγές στους κανόνες ανταγωνισμού. Για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, είναι απαραίτητο να μεταβληθούν από τον ανταγωνισμό για χαμηλές τιμές στον ανταγωνισμό για την ποιότητα. Για τα ιδρύματα MCN, η τοποθέτηση των ρόλων τους δεν μπορεί απλώς να παραμείνει στη "Βάση Παραγωγής Διαδικτύου", αλλά πρέπει να εξελιχθεί σε έναν χειριστή ηλεκτρονικού εμπορίου. Για τα εμπορικά σήματα, πρέπει να βασίζονται περαιτέρω στις πολιτικές υποστήριξης της πλατφόρμας Taobao και να καλλιεργούν συνεχώς τις δυνατότητες εκπομπής και λειτουργίας του καταστήματός τους προκειμένου να βρουν νέα σημεία ανάπτυξης.
Όταν το μέρισμα της κυκλοφορίας διαχέεται, η εμπιστοσύνη είναι το σημείο εκκίνησης για συναλλαγές ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, προκειμένου να αναμορφώσει πραγματικά ένα υγιές και πλήρες ζωντανό οικοσύστημα. Η ουσία του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής είναι η οικονομία εμπιστοσύνης και η εμπιστοσύνη απαιτεί διασφάλιση της ποιότητας. Παρόλο που εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά προβλήματα στη βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, εξακολουθούν να υπάρχουν πρωτοπόροι που λαμβάνουν μέτρα για να εξερευνήσουν νέες λύσεις που διασχίζουν τον κύκλο ζωής της βιομηχανίας.
Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στο κοινό στοιχεία από την Taobao Live, ο αριθμός των ενεργών αγοραστών για το Taobao Live το 2024 υπερέβη τα 200 εκατομμύρια, με συναλλαγές βασικών αγκυροβόλων να αυξάνονται κατά 31% σε ετήσια βάση και στις βασικές συναλλαγές εκπομπής καταστημάτων να αυξάνονται κατά 36% σε ετήσια βάση. Οι πωλήσεις ζωντανής ροής των μεμονωμένων καταστημάτων μάρκας εξακολουθούν να αυξάνονται γρήγορα.
Από τις εξαγωγές στις εγχώριες πωλήσεις, οι έμποροι του εξωτερικού εμπορίου εξακολουθούν να πρέπει να αντιμετωπίσουν την ανακατασκευή της τοποθέτησης προϊόντων, των διαδικασιών παραγωγής και των μεθόδων μάρκετινγκ, οι οποίες εξακολουθούν να διερευνώνται.
